Hoe onderwijs-IT-specialist Cloudwise rust en grip kreeg op hun salesproces.

Cloudwise is een IT-dienstverlener voor het primair en voortgezet onderwijs. Ze helpen scholen in heel Nederland om ICT slim in te zetten in hun lessen en samenwerking. Maar in het voortgezet onderwijs liepen ze tegen een duidelijke uitdaging aan: hun naamsbekendheid was nog laag.

Doordat ze in deze sector relatief onbekend waren, ontbrak het aan een stevig netwerk. Dat maakte het lastig om structureel in contact te komen met scholen en om gericht afspraken te plannen met de juiste contactpersonen. De salesafdeling was hierdoor sterk afhankelijk van losse initiatieven in plaats van een voorspelbare stroom aan nieuwe kansen.

Cloudwise wilde daarom meer grip krijgen op hun commerciële proces. Niet met een korte campagne of losse acties, maar met een duurzame aanpak die rust en continuïteit brengt in hun salesplanning.

Saleshelden werd ingeschakeld om die commerciële basis structureel op te bouwen. Samen met Cloudwise werd een aanpak ontwikkeld waarbij gerichte campagnes door het hele jaar heen werden ingezet om continu afspraken te genereren met de juiste beslissers binnen scholen.

Door deze aanpassing werd leadgeneratie geen losse activiteit meer, maar een vast onderdeel van hun marketingmix. De salesagenda’s werden gevuld met kwalitatieve afspraken, waardoor het team niet langer afhankelijk was van incidentele leads of piekmomenten.

De voorspelbaarheid van deze aanpak bracht rust in het salesteam. Sales en marketing konden beter op elkaar worden afgestemd, waardoor beide afdelingen elkaar versterkten in plaats van naast elkaar te werken.

Daarnaast zorgde de samenwerking voor meer zichtbaarheid bij scholen. Doordat Cloudwise vaker en consistenter in contact kwam met hun doelgroep, konden ze relaties opbouwen en hun positie in het voortgezet onderwijs versterken.

Het resultaat: een stabiele en goed gevulde salespipeline, meer controle over de planning en een sterkere marktpositie.