Voor salesmedewerkers en accountmanagers zijn het vreemde tijden. Je werkt noodgedwongen vanuit huis, vergaderen op locatie is verboden en een prospect de hand..

In welvarende tijden bekijk je elkaar door een roze bril. Het is hosanna, het geluk kan niet op. Maar dan pakken donkere wolken zich samen, jij en je klant..

Makkelijk. Een offerte schrijven. Je vult de gegevens in, je maakt een rekensom en je voegt de cijfers toe. Klaar. Gewoon een offerte. Wat is het verschil..

Een overtuigende offerte is essentieel om opdrachten te winnen. Van rekensom tot uitgebreid boekwerk, voorstellen zijn er in alle soorten en maten. Dit jaar..

Alle online leads zijn opgevolgd, het netwerk is uitgezocht en de offertes zijn gebeld. Waar kunnen we nu nog leads vinden? Een vraag die ik regelmatig hoor...