switch-img
CASE STUDY

"Kwart van benaderde bedrijven wil méér weten over propositie"

Hoekman Houtindustrie uit Rijssen produceert pallets, kratten en andere houten transportverpakkingen. Vooral de palletproductie is volgens directeur Marcel Blaauwbroek een groeimarkt. “Voor het identificeren en benaderen van kansrijke leads hebben we de expertise van Saleshelden ingeschakeld. De samenwerking heeft een enorme impuls gegeven aan het realiseren van onze groeiambities.”

Marcel waardeert:

- de kraakheldere uitleg en transparante aanpak van Saleshelden;
- dat Saleshelden een verlengstuk vormt van zijn eigen salesteam;
- de winnaarsmentaliteit van 'zijn' accountmanagers;

DOWNLOAD DE CASE STUDY
Case study Hoekman Houtindustrie | Saleshelden

Verlengstuk van eigen salesteam

Een voet tussen de deur krijgen bij grote accounts binnen onder andere de voedings-, diervoeder- en metaalindustrie is geen sinecure. Marcel: “Onze verkopers hebben weinig tijd om stelselmatig tijd te besteden aan koude acquisitie, om aan te kloppen bij potentiële klanten. Op termijn wordt dat natuurlijk een probleem, want we willen als onderneming blijven groeien.”

De accountmanagers van Saleshelden nemen die taak graag op zich. In overleg met Hoekman Houtindustrie wordt hun propositie aangescherpt. Daarna wordt gestart met het benaderen van de markt uit naam van de Rijssense palletproducent. 

Ontdek hoe Hoekman Houtindustrie meer leads realiseerde met gerichte acquisitie