Partnerschappen smeden met ABS - Werkwijze Saleshelden

Partnerschap smeden met ABS

Moderne leadgeneratie voor de B2B is moeilijk, maar niet ingewikkeld. Het proces in een notendop? Benader de juiste accounts, enthousiasmeer de beslissers en stoom ze klaar voor conversie.

Een onuitwisbare eerste indruk maken

Lukraak mails rondsturen of blindelings organisaties bellen. Zo krijg je tegenwoordig geen voet tussen de deur bij potentiële opdrachtgevers. In moderne sales wil je alle contactmomenten - de touchpoints - personaliseren, beleving toevoegen en laten zien dat je je hebt verdiept in de potentiële klant.

Wat komt daarbij van pas? De eerder online ingewonnen informatie over het bedrijf en DMU-leden. Alleen dan kan ‘jouw’ team op een originele en verrassende manier connecten met moderne tools en via diverse (online) kanalen.

Deze organisaties werken met Saleshelden

Hoogwaardige leads kwalificeren

Wanneer de persoonlijke connectie is gemaakt - met een belletje of videopitch - is het tijd om een korte explore call in te plannen. Altijd op een moment dat het de potentiële klant uitkomt, waardoor beide partijen het gesprek kunnen voorbereiden.

De explore call is een video meeting waarin we jouw organisatie, product, dienstverlening én unieke propositie onder de aandacht brengen tijdens een gepersonaliseerde online presentatie. Ons team is getraind om deze gesprekken te leiden. We bevragen jouw potentiële klant over zijn doelen en ambities. Is er een match? Dan zorgen wij dat jij in contact komt met de lead om de details door te spreken.

Een vlekkeloze overdracht

De potentiële klant is onder de indruk van jouw product of dienst. Onze accountmanagers bereiden vervolgens de overdracht voor. Tijdens alle touchpoints hebben ze relevante informatie genoteerd. Met die kennis kom jij beter beslagen ten ijs tijdens jouw salesgesprek.

Deze aanpak stelt je in staat om van deze interessante prospect een waardevolle klant - een partner voor de lange termijn - te maken. Onze accountmanagers zetten een afspraak in jouw agenda. Daar vind je alle belangrijke contactgegevens en notities.

Ieder touchpoint levert een inzicht op

Moderne leadgeneratie is een dynamisch proces. Niet iedereen die benaderd wordt, heeft interesse of is al klaar voor een vervolgtraject. Aan ons de taak om de redenen waarom een klant afziet van een vervolggesprek te achterhalen en noteren. Uiteraard koppelen we deze informatie naar jou terug.

Saleshelden doet voortdurend marktonderzoek, waarmee jij jouw marktkennis vergroot. Zo zijn we in staat om gefundeerde keuzes te maken. Een voorbeeld? Na overleg kunnen we besluiten om een andere USP te benadrukken tijdens de ABS-campagne.

Als echte partners perfectie nastreven

Natuurlijk signaleren we ook up- en cross sell mogelijkheden. Verder vernemen we graag jouw ervaringen. Jij krijgt tijdens het verkoopgesprek immers feedback van de klant over het pre-sales proces. We vragen je alle suggesties en verbeterpunten terug te koppelen.

Maandelijks ontvang je een rapportage over de vorderingen en de ingewonnen marktinformatie. Tijdens evaluaties bekijken we met jou hoe de markt reageert. Slaat de campagne aan? Zijn er aanpassingen nodig? Alleen samen - als partners - kunnen we beter en succesvoller worden.